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不織布袋相關知識以及市場推廣

2012-05-23 14:51:55      点击:


無紡布袋(又稱為非織造布袋,英文:Nonwoven bags)是一種綠色產品,堅韌耐用、造型美觀,透氣性好,可重複使用、可洗滌,可絲印廣告、嘜頭、使用期長,適宜任何公司、任何行業作為廣告宣傳、贈品之用。消費者在購物的同時又得到了一個精美的無紡布袋子,而商家也得到了無形的廣告宣傳,兩全其美,這使無紡布在市場上越來越受歡迎。

產品以無紡布為原料,它是新一代環保材料,具有防潮、透氣、柔韌、質輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價格低廉、可迴圈再用等特點。該材料置於室外90天可自然分解,置於室內使用壽命長達5年, 燃燒時無毒、無味、且無任何遺留物質,從而不污染環境,被國際公認為保護地球生態的環保產品。

無紡布相關知識

無紡布是一種非織造布,它直接利用高聚物切片、短纖維或長絲通過各種纖網成形方法和固結技術形成的具有柔軟、透氣和平面結構的新型纖維製品。無紡布袋相較于傳統塑膠袋的優點:無紡布袋價廉物美,環保實用,應用廣泛,有突出的廣告位置。適用於各類業務活動及展覽展銷會,是企事業單位理想的廣告促銷禮品贈品。

無紡布袋的原材料是聚丙烯,而塑膠袋的原材料是聚乙烯,兩種物質雖然名字相似,但在化學結構上卻相差甚遠。聚乙烯的化學分子結構具有相當強的穩定性,極難降解,所以塑膠袋需要300年才可分解完畢;而聚丙烯的化學結構不牢固,分子鏈很容易就可斷裂,從而可以有效地降解, 並且在無毒的形態中進入下一步環境迴圈,一個無紡布袋在90天內就可以徹底分解。

無紡布袋類型

廣告型

購物袋廣告可以利用袋身有限的面積,向世人傳播企業或產品服務的市場訊息。當顧客提著印有商店廣告的購物袋,穿行於大街小巷的時候,實際上是一些精美的廣告袋,並不亞于製作一個優秀的廣告招牌,而費用卻相對較低。

知識型

它是把各類具有一定知識性的圖案、文字,如世界名畫、書法等,印在購物袋上。這類購物袋,不僅給消費者在攜帶物品時提供了方便,而且陶冶了人們的情操,使人產生美妙的心理感受。

紀念型

如××藝術節紀念、旅遊紀念袋等。這種策略迎合人們的紀念心理和榮譽心理,使人們在購物之後,尚有一番新感受。

簡易型

當顧客購買雜七雜八的東西,需要簡易購物袋盛裝時,如果店家能夠提供一個,解人之憂,必定受到消費者歡迎。給人方便,本身就是促銷的一個重要決竅。

趨時型

人們普遍追求高水準的生活方式,時尚的商品領導一時的消費潮流。當社會上出現什麼“熱”的時候,若店家把商品圖案、宣傳資訊印在優美的購物袋上,無疑是促銷的重要一招。當消費者看到熱點商品某店有售時,也就產生了“擋不住的誘惑”。

仿古型

許多社會知名度高的傳統商品,由於用料講究、製作老道、歷史久遠而倍受消費者喜愛。如果購物袋上印有古樸而典雅的圖案和文字,給人一種高貴和莊重的感覺,想必也會引起部分消費者的購物情趣。

印刷工藝分類

無紡布袋一般是採用絲網印刷工藝,也就是人們常說的“絲印”,這一直也是很多廠家比較常用的印刷工藝。一般都人工印,因該印刷有異味,色澤不飽滿容易脫落,所以湧現出許多新的無紡布印刷方式,這裡我們介紹市場上主流的幾種:

水印

因其採用水性彈膠漿作為印刷介質而得名,在紡織品印刷中比較常見,也叫印花。印刷時把色漿和水性彈膠膠調和。洗印版時不用化學溶劑,可直接用水沖洗。其特點是著色力好、具強遮蓋性和牢度、耐水洗,基本上沒有異味。一般用於印:帆布袋,棉布袋。

凹版印刷

用這種方法加工的成品通常叫複膜無紡布袋。此工藝分兩步,即先採用傳統的凹版印刷工藝將圖文印至薄膜上,再採用覆膜工藝將印有圖案的薄膜複合在無紡布上。一般大面積彩色圖案印刷的無紡布袋均採用這種工藝。其特點是印刷精美,全程採用機器生產,生產週期短。另外產品具有極好的防水性能,成品的耐用性也較其它工藝生產的無紡布袋好。薄膜有亮光和亞光兩種可供選擇,亞光具磨砂效果!該產品時尚大方,耐用,色澤飽滿,圖案逼真,缺點是價格比較昂貴。

熱轉印

熱轉印在印刷中屬於特種印刷!該方法需要中間介質,即先將圖文印刷至熱轉印膜或熱轉印紙上,再通過轉印設備加溫將圖案轉移到無紡布上。在紡織類印刷中常用的介質是熱轉印膜。其優點是:印刷精美、有豐富的層次感、可媲美照片。適用於小面積彩色圖像印刷。缺點是時間一長印刷圖案容易脫落,且價格昂貴。

目標受眾編輯

(一)消費群體分類

結合商城服務性質,消費群體可以劃分為兩大類:一、消費高中檔名貴品牌的消費者。二、消費日常生活必須品的消費者。

(二)消费特点

依據商城的消費群體分析可以得出:

⒈消費高中檔名貴品牌的消費者。此類消費者絕大部分是擁有雄厚的經濟實力和穩定的社會地位,或是具有高度的文化修養和品位鑒賞。較之品牌的品質和價位,他們更在乎的是購物中享受到的服務,和購物環境所營造的氛圍。

⒉消費日常生活必須品的消費者。此類消費者所涵蓋的目標受眾較為複雜,不論是收入豐厚的社會地位人士,還是收入一般的工薪階層,對於日常生活必須品而言,沒有明顯的劃分區域。

目標確定

通過一系列的宣傳告知,使消費受眾在思想上重視“ 白色污染”對自身生活工作環境的危害,從而在詳細行動上增加對“環保型購物袋”的使用量,減少對普通購物袋的使頻次。

廣告主題

白色少一點,綠色多一點”也可以根據客戶的需求設置廣告主題

實施策略

(一)針對特定的消費群體,增加“環保型購物袋”的附加值。

雖說“環保型購物袋”有反復使用和不污染環境的優點,但是在消費者眼裡即使知道,但在很大程度上還是會購買普通購物袋,這是因為“環保型購物袋”在價格上比普通購物袋高出了好幾倍,雖說幾元的價格在商城的特定消費群眼中算不上什麼,但是拿這個價格去購買一個袋子,覺得還是有點不值得。即使消費者把“環保型購物袋”買回去了,但下一次消費的時候,並不見得會把它帶來,即使它可以反復使用,也難逃和普通購物袋一樣的“一次性”命運。很多人認為家裡也不是沒有布袋子,就是不習慣用,當然不會再買一個回去;

也有人認為,超市一次性塑膠袋又免費又能當垃圾袋,一舉兩得,環保袋買回去用處也不大。對於環保購物袋,市民們的抱怨基本上都集中在“不購方便實惠”上。但很多人也不確定這個袋子是不是真的環保,因為購物袋上面沒有詳細寫明製作這個環保袋用的是什麼材料,究竟環保在什麼地方,和普通塑膠袋比有什麼特別之處,這樣自然不能讓人信服,因此必須闡明環保購物袋的一大串好處:透氣、輕質、柔韌、防水、環保、無毒、抗菌、防靜電、耐用,一般都使用色彩豐富容易分解的布料,容易在大自然中分解,非常符合環保理念。

其次,依據商城特定消費群的消費行為和消費習慣,針對特定的消費群設計不同風格的“環保型購物袋”,例如:“在設計上要別具一格、在風格上要緊抓時尚、在樣式上要別致典雅等……”,總之,要與前來購物的消費群的心理需求相對接且對等,這樣將會在很大程度上增加“環保型購物袋”的性價比,使消費者更容易的去接受它。商場超市其實大有可為,設計出新穎時尚的環保包,引領一個環保時尚風!當人們背著漂亮的環保包逛街時,不僅透露出少用塑膠袋的環保訊息,而且以天然素材製造成布包、竹枝包、藤包或稻草交錯編織成的包包,沒准成為今夏大熱的潮流物品。

(二)在與商城的形象掛鉤的基礎上,進行贈袋活動。

做廣告,無疑逃不出兩個目的:促進銷售、塑造形象。而塑造形象是會了更好的銷售。商城現今已成為消費者眼中的購物天堂,已經開始步入品牌的成熟期。這個時期的側重點不再僅僅限制在買賣商品的“產品時代”的範疇內,應該進一步塑造其品牌形象。而借此次“環保型購物袋”的推廣活動,使自身品牌與公益活動接軌,建立起良好的,有獨特感性價值的品牌形象,以便更好地、穩定地吸引消費者的關注和購買。使其形象在消費者心中的地位再一次得到鞏固,最終會強化消費者對其品牌的顧客忠誠度。

在環保購物袋推出的前幾天,進行廣告宣傳,開展免費送袋活動,顧客們可以在這幾天之內免費獲得環保購物袋,活動結束以後則展開收費,向消費者傳達這樣一個理念:如果你還拎著塑膠袋進出菜場和超市,那麼你就真得落伍了!現在流行的是可反復使用的環保購物袋!

(三)在商城的定期活動中增設一項“無膠袋日” (適當的進行優惠打折,以刺激消費者的消費欲望)。

在這一天商場內杜絕使用一切塑膠製品的購物袋。加大宣傳海報的投放力度,讓消費者瞭解、認識、意會“ 白色污染”的危害性,以撼動消費者漸已成型的舊消費習慣,建立一種新的需求,從自身做起,保護身邊的生活環境。與加大宣傳海報投放力度的同時,強化終端銷售。利用廣告把產品拉到消費者心中,再利用終端銷售把產品推到消費者面前。提供有償購物袋,既減少了經營成本,又能達到保護環境的目的,看起來兩全其美,但是還得考慮到顧客的想法,如果因為捨不得方便袋而嚇跑了顧客,那就違背了商場的經營初衷,不值當。

(四)“購物滿 xx 元贈送時尚環保購物袋”活動。

習慣可能一時難改,但良好的習慣需要顧客用心培養。為鼓勵顧客接受並習慣使用這種購物袋,商場從 xx xx 日起到xx 月底推出了購物滿 xx 元贈送一個購物袋的活動,但 xx元以下的顧客,如果需要那就要自己掏錢買。袋子要花錢買,誰就不會花這個“冤枉錢”。不過習慣是會慢慢改變的,如果商場在開始推廣的期間促銷得當,也許會讓人們慢慢接受,但是接受的前提是,得培養人們出門購物手裡拿著個購物袋。

(五)挖掘附加值,刺激消費欲望。

在儘量降低生產成本的基礎之上,出售不同樣式的限量版“環保型購物袋”。生產“環保型購物袋”的成本無疑是高的,但是在要實現“環保型購袋”的推廣,就必須提高消費者的需求欲,以生產不同樣式的“環保型購物袋”進行限量版出售,再一次挖掘“環保型購物袋”的附加值,以刺激消費者的購買欲。

造型款式

環保袋款式多樣,可以滿足不同的需求。

按造型分類:立體環保袋、平面環保袋(常見的沒有厚度的環保袋)、底風琴環保袋(即是底有厚度,則面沒厚度的環保袋)、複(覆)膜無紡環保袋、背心環保袋、折疊袋(荷包袋)、索繩環保袋、手繩環保袋。

無紡布環保袋款式分類

按圖案分類:淨色(素色)環保袋、彩色環保袋、燙畫環保袋、柯式環保袋、刺繡環保袋、絲印環保袋(最平常有印刷顏色的環保袋)

按尺碼分類:標準尺寸環保袋、迷你環保袋、特大環保袋、

按特別要求分類:訂做環保袋、保溫環保袋、銀面環保袋、環保購物袋。

而根據不同的年齡層次,環保袋可以作以下劃分:卡通型的環保袋適合一些小孩子,簡約型環保袋適合喜歡簡單的朋友,而DIY的環保袋則適合一些喜歡設計的朋友,設計訂造的環保袋則適合一些公司配合他的產品配套出售,以達到宣傳之效益。

適當的保存,環保袋更長壽

⒈把環保袋放在乾爽、避免日照的地方;

⒉嚴禁接觸腐蝕性物質;

⒊小心使用手挽,否則容易折斷,減短環保袋的使用壽命;

⒋環保袋一般負重量為8磅左右。